Как продать на Авито быстрее?

Всем (ну, или большинству) пользователей интернета в РФ известно, что Авито – один из инструментов малого бизнеса. Не секрет, что многие начинающие предприниматели пытаются воспользоваться этим инструментом для поиска новых клиентов и поднятия своих продаж.

Однако перед всеми рано или поздно встает один и тот же вопрос: как продавать на Авито, чтобы зарабатывать? Сегодня постараемся ответить на этот вопрос с учетом последних новинок и опыта продаж на начало 2016 года.

На что обратить внимание в первую очередь при продаже товара через Авито

Мы уже писали про сайт Авито не один раз (Как продавать на Авито, Новый способ обмана на Авито). Сегодня продолжаем обсуждать особенности работы с этим удивительным по своим возможностям инструменте для продвижения  малого и среднего бизнеса. Итак, первое, на что нужно сделать упор начинающим продажникам на Авито – это грамотно составить объявление. Об этом же пишут сами администраторы ресурса на видном месте: «Ребята, пишите как можно более детально и подробно информацию о товаре, так и только так ваше объявление заинтересует потенциальных покупателей».

А что такое грамотное объявление на Авито? Это, прежде всего, удачно подобранный с позиции релевантности заголовок. Да, да! Именно заголовок объявления играет основную роль в успешности или неудаче при продаже товаров/услуг через доску объявлений Авито.

Безграмотно написанный заголовок только отпугнет потенциального покупателя, да и большинство людей ищет товар через строку поиска, и ваше предложение может остаться незамеченным, если вы не точно укажете наименование товара. Достаточно сделать одну грамматическую ошибку в названии, например, вместо «а» написать «о», как в слове «генератАр», чтобы ваше объявление навсегда осталось незамеченным. А значит и работа, затраченное время, силы, деньги, ушли впустую.

Чтобы этого не случилось, соблюдайте правила русского языка!

Также важно учитывать релевантность поисковой фразы – быть как можно более точным к тому варианту написания запроса, который вбивают в поисковую строку большинство посетителей Авито. Чтобы узнать это, достаточно проверить варианты написания, начав набирать первые буквы в строке поиска на сайте. Дальше варианты автоподбора предложат вам наиболее часто набираемые другими пользователями запросы. Они и будут максимально релевантные  вашему.

Методы выделения объявления на Авито

Известно, что сайтом Авито ежедневно пользуются десятки миллионов уникальных посетителей со всех концов страны. Многие из них регулярно добавляют свои объявления на сайт. В итоге из-за огромного количества объявлений, предложение в течение нескольких часов может опуститься вниз настолько, что ни один покупатель до него не доберется.

Для того чтобы избежать этой беды, можно воспользоваться платными услугами, которые предлагает Avito: поднятие в поиске, VIP-статус, премиум-размещение. Все эти услуги платные, и ими пользоваться имеет смысл только если у вас постоянный поток предложений.

С другой стороны, некоторые эксперты в электронной коммерции не рекомендуют как-то выделять свое объявление. Бытует мнение, что обычные пользователи приходят на Авито, чтобы купить товар у таких же как они неопытных продавцов. А выделенное или премиум-объявление указывает на профессионального продавца.

Например, на тематических форумах можно часто встретить такое определение как «перекупщик» или «перекупа», которое указывает на профессионального участника рынка подержанных автомобилей. Обычные продавцы не горят желанием общаться с такими профессионалами, поскольку многие из них попросту боятся быть обманутыми ловкими перекупщиками. Так что если хотите сойти за своего на Авито, пользоваться платными услугами не обязательно.

Между прочим, сама структура Авито помогает обычным людям фильтровать перекупщиков и других профессиональных участников рынка (например, агентов по продаже недвижимости, торговых компаний): для этого достаточно в строке поиска поставить выбрать пункт «частные» и дальнейший поиск будет осуществляться только среди частных продавцов. Конечно, перекупщики уже давно просекли эту фишку и регулярно меняют номера телефонов, успешно маскируясь под простых продавцов.

Не все товары одинаково успешно продаются на Авито

Специалисты советуют перед началом использования такого инструмента продаж как Авито, изучить количество и качество предложений от непосредственных ваших конкурентов. Не лишним будет сделать просмотры чужих объявлений, чтобы понять, что и как у них написано и посчитать количество просмотров одного объявления относительно срока его размещения. Таким образом, можно понять более менее реальный спрос на данный товар. Хотя многие продавцы умело накручивают количество просмотров своего объявления.

Еще подмечено, что многие клиенты переходят на Авито не через внутренний поиск, а напрямую из поисковой строки Яндекса!

Необычные фишки для повышения продаж через Авито

Если не знаете, как улучшить продажи, можете воспользоваться примерами, которые советуют опытные перекупщики (уж у них точно стоит поучиться умению продавать на Авито):

1. Красочное описание. С обязательным упоминанием ОЩУТИМОЙ(!!!) ВЫГОДЫ от приобретения данного товара («сел и поехал», «с этими клизмами  вы сможете похудеть на 32 килограмма за 2 дня!»).
2. Обязательно нужно указывать конкретные цифры, люди любят цифры.
3. Причина продажи (она должна быть веская, допустим, «не подошло по размеру» или «в связи с переездом»).
4. Важно указать хотя бы 3 преимущества данного товара/услуги (типа, «дешево, надежно и практично», как говорил контрабандист Лёлик из незабвенного кинофильма «Бриллиантовая рука»).
5. Срок предложения (клиент должен понимать, что предложение не будет ожидать его вечно: «25-го утром уезжаю в отпуск, осталось всего 2 смартфона, а эта цена актуальна до пятницы»).
6. Действие (покупатель должен получить непосредственный призыв к действию, вроде «набирай и звони, осталось всего 3 клизмы»).
7. Бонус на сладкое: в подарок к этому ноутбуку очень красивый коврик для мышки.
8. Фото товара/услуги должно привлекать внимание потенциального покупателя. Без этого предложение будет серым и невзрачным.