Почему квартира не продается: что надо знать о рекламе недвижимости

Журнал ПрофиКоммент рад представить вам новый инструктивный обзор от нашего эксперта Марины, какие способы рекламы сегодня не подходят для продажи недвижимости.

Продажа квартиры или дома, как правило, это, казалось бы, обычная процедура. Надо только разместить объявление на любой доске объявлений, и покупатель сразу найдется. А вот на практике все иначе. Нередко, люди годами продают свои объекты недвижимости, обижаются на отсутствие покупателей, и перестают вообще заниматься продажей. Так в чем же дело?

Почему нет покупателей на квартиру

Здравствуйте. Меня зовут Марина. Я эксперт журнала ПрофиКоммент в области недвижимости. Разберем досконально тему, какие методы рекламы сегодня не эффективны или недостаточно эффективны при продаже недвижимости. Ведь именно потому, что квартира неправильно рекламируется, могут отсутствовать покупатели и вас беспокоит вопрос, почему квартира не продается.

Кстати, смотрите статью, как сделать из квартиры хостел и заработать, если с продажей затягивается.

А сейчас мы разберем с вами несколько важных моментов, которые в будущем вам дадут возможность понимать принципы продажи недвижимости в целом и не потерять время напрасно, пытаясь пользоваться неработающими способами рекламы. Кстати, на Авито добавили рейтинг продавца.

Советы ниже помогут вам быстро сориентироваться и продать свою недвижимость. Итак, что у нас на первом месте?

Эффективна ли расклейка объявлений на остановках

К сожалению, на первом месте очень привычный, но уже совсем неработающий метод рекламы при продаже квартиры — это расклейка объявлений.

Очень не эффективно для одного человека, продающего одну квартиру. Остановки сегодня, конечно же, позволяют разместить рекламу через фирму. А кто-то бегает самостоятельно, расклеивая собственноручно.

Этот способ практически нерабочий. Почему? Дело в том, что люди, которые куда-то едут, то, как показывает практика, они реагирует на объявления, связанные, в основном с:

• Работой;
• Быстрыми кредитами;
• Социальной помощью;
• и прочим…

А покупка недвижимости — это очень емкое финансово затратное дело. И миллионеров, которые бежали бы на остановку, на автобус — среди них практически не встретишь людей, которые готовы купить недвижимость.

Такие люди – потенциальные покупатели недвижимости, всё-таки более или менее, финансово состоятельные. Они в порядке вещей ездят в машине, либо пользуются такси.

Люди, которые ездят на автобусе, стоят на остановке в плохую погоду, ждут свою маршрутку, не спешат читать объявления о продаже квартиры.

Также, эти люди, в основном, на бегу. Среди них редко кто может остановиться и прочитать объявление. Их жизнь заполнена совершенно другими делами и денег в размере нескольких миллионов на покупку квартиры у них, скорее всего, нет.

Может быть, у таких людей и есть цель купить квартиру, но в данный момент, на остановке, они заняты другими, более важными делами. Тем более, если человек бежит на автобус, и даже если у него есть цель купить квартиру, то он может просто не обратить внимание на такое объявление.

В основном, люди возвращаются домой вечером, когда уже сумерки. И даже в этом случае, человек просто не заметит ваше объявление о том, что вы хотите продать квартиру. И даже если в этот момент он как раз озадачен покупкой квартиры, взятием кредита на квартиру, то он просто не предаст значения объявлениям на остановке в такое время.

Расклейка объявлений на рынках

Следующее место, где тоже похожая ситуация — это рынки. То есть, на рынках тоже есть доски объявлений – и в крупных городах, и в мелких. Можно достаточно часто встретить объявления о продаже недвижимости в таких местах.

Однако, чаще всего, люди могут искать на бегу объявления именно про аренду. То есть, я хочу сказать, что в случае расклейки объявлений на рынке — снова рулит аренда.

Поэтому шанс продать квартиру, расклеивая объявления на досках на рынках — 1 на 10 млн. Именно такая вероятность, найти потенциального покупателя. Кстати, возможно вам поможет информация, как продать квартиру, купленную за маткапитал

Потому что поймать человека — потенциального покупателя, таким объявлением, который озадачился в данный момент покупкой лука или укропа – маловероятно.

Эффективна ли расклейка объявлений на подъездах

Другой малоэффективный способ расклейки объявлений о продаже квартиры — это подъезды. Также часто можно встретить объявления о продаже недвижимости на досках возле подъездов. Каждый старается, как может.

Такие объявления часто встречаются и в районах новостроек, и в районах вторичек. Почему этот способ малоэффективен? Дело в том, что найти людей, которые нацелены, уже живя в конкретном доме, купить квартиру — очень маленькая вероятность.

В доме, скорее всего, живут уже все собственники. Они не собираются ничего покупать. А вероятность, что в конкретный подъезд придет потенциальный покупатель, придёт на показ какой-то квартиры с агентом недвижимости и вы случайно перехватите его —  тоже очень низкая.

Может быть это способ и работает, но он очень малоэффективный. Он требует постоянного наклеивание объявления на конкретный подъезд, чуть ли не каждый день, потому что дворники, которые обслуживают территорию вокруг дома – они, чаще всего, срывают эти объявления и вам мешают.

Тем более, как показывает практика, эти доски принадлежат управляющим компаниям, ТСЖ, и на них можно размещать объявления  с уведомлениями о событиях, которые происходят в конкретном доме:

• Кто задолжал и должен заплатить;
• Когда собрание жильцов;
• Когда включат или отключат отопление;
• Сколько денег должна сдать каждая квартира на те или иные нужды;
• Чья такса сбежала и сидит на лестнице?…

Вот основные объявления, которые могут висеть на таких досках. А вот окольные объявления:

• Продаже недвижимости;
• Вставка пластиковых окон;
• Услуги ремонта компьютера;
• и другие…

— всё это сдирается, как только уборщица, дворник проходят на свое рабочее место.

Даже просто женщина, которая является старшей по дому, может выходить и удалять подобные объявления с доски.

ВНИМАНИЕ! Федеральный закон от 13.03.2006 N 38-ФЗ (ред. от 30.10.2018) «О рекламе» – расклейка рекламы в местах, не предусмотренных для этого, без разрешения владельцев – может привести к наложению административного штрафа, исчисляющегося от нескольких тысяч до нескольких сотен тысяч рублей.

Теперь давайте перейдем к следующему, второму малоэффективному способу рекламы при продаже недвижимости.

Эффективна ли реклама в газетах

Реклама в газете – устаревший метод для продажи недвижимости. Дело в том, что представить себе человека, который идет специально покупать газету, чтобы купить квартиру — очень сложно.

Сегодня интернет уже вошел в жизнь даже пенсионеров и пожилых людей. Даже они, хоть и немножко, но могут пользоваться интернетом. И если не через смартфон, то с помощью компьютера дома.

А газета, если где-то и продаётся и в ней есть рубрика недвижимость, то это случайная случайность, чтобы через газету можно было сегодня продать квартиру. Скорее всего, человек, который покупает газету, уже сильно отстал от цивилизации.

Либо это покупатель, который хочет купить дом где-нибудь в деревне, в селе, и в этом селе объявление могут подать только бабушки в местную газету, так как они не умеют пользоваться интернетом, да и в целом, у них нет ни компьютера, ни смартфона, ни навыков их использования. Кстати, если вы продаете в качестве объекта недвижимости землю, то смотрите, как сделать межевание участка без согласия соседей.

А в более крупных городах объявления в газете по продаже недвижимости уже малоэффективны.  К тому же, еще один огромный минус любой газеты в — это когда подается объявление, то до сих пор за короткий текст берут большие деньги, так как приходится платить за каждое слово.

А уж разместить фотографию – вообще роскошь. Поэтому объявления в газете всегда короткие и без фотографий. И именно поэтому объявления в газете эффективны только там, где нет интернета, но нужно купить недвижимость.

Как вы понимаете, интернет предоставляет гораздо больше возможностей в плане рекламы. Например, при продаже объекта недвижимости в интернете можно добавить текст любого размера, добавить несколько фотографий – цветных и больших.

То есть, можно сделать полное коммерческое предложение о продаже квартиры, дома или чего-либо другого. Теперь давайте перейдем к следующему третьему способу малоэффективной рекламы.

Комментирование как способ продажи недвижимости

Например, комментирование на Ютубе под видеороликами. Если вы будете рекламировать свою квартиру таким образом, то, скорее всего, найти таким образом покупателя будет очень сложно. Ну просто потому, что человек с целью купить квартиру или дом — он не пойдёт специально читать комментарии, чтобы купить квартиру.

Скорее всего, потенциальный покупатель он воспользуется какими-то другими более популярными способами. А наткнуться случайно на ваши объявления такому человеку — вероятность очень низкая.

Даже если он будет смотреть все видео и между делом читать комментарии, то шансы на продажу недвижимости таким способом ничтожно малы. Хотя вероятность, случайность, конечно же остается.

Таким образом, реклама в газете, в основном, малоэффективна.

Листовки в рекламе недвижимости

Один раз я шла по городу, и мне попался мужчина, который раздавал листовки с рекламой о продаже своей квартиры. Я была очень удивлена.

Я конечно же взяла, прочитала и поняла, что этот человек, по-видимому, ну уж очень хочет продать свою квартиру, но он точно плохо понимает, где может действительно находиться его потенциальный покупатель.

Почему этот способ не будет работать? Дело в том, что на улице, как правило, люди бегут с работы – домой, или у них есть какие-то другие дела. И эти люди явно не нацелены покупать в данный момент квартиру.

Скорее всего, среди этих людей нет тех, даже у кого есть такие деньги, чтобы купить недвижимость. Может быть они и хотят купить квартиру, может быть у них есть такая цель, но у них точно нет дефицита объявлениях о продаже квартир. Кстати, смотрите, кто может не платить за капитальный ремонт в многоквартирном доме.

Они знают, что в интернете есть куча ресурсов, где можно найти объявления, если их это заинтересует.

А раздавать листовки и наткнуться случайно на  миллионера, который прямо сейчас скажет: «Да я готов купить вашу квартиру» — практически 0%. Хотя, конечно же, как и в любой другой вероятности- шанс есть. Но он очень маленький.

Если брать высшую математику и считать такую невероятность, то, скорее всего, она будет работать, если он раздал листовки абсолютно каждому человеку в городе, и если люди действительно посмотрели, а не выбросили листовку в урну. В таком случае кто-то может  решиться подойти к продавцу, и хотя бы поинтересоваться.

Но даже если те, кто готов купить эту квартиру, вообще увидят объявление на листовке, то опять же, есть вероятность, что они просто не заинтересуются или им не понравится сам метод данного предложения. Поэтому это тоже не эффективно.

Скорее всего, продавцу придется затратить не один день, не один год на раздачу листовок и, можно сказать, его силы будут потрачены напрасно.

Ну и последний способ, который тоже малоэффективен при продаже квартиры или любого другого объекта недвижимости это

Продажа недвижимости через социальные сети

Реклама в соцсетях, конечно, может быть разной. Это может быть:

• Запись на стене у себя или у друга;
• Реклама на стене в какой-то группе;
• Баннерная реклама;

Но в целом, аудитория социальных сетей нацелена отдыхать и общаться. Людей, которые в социальной сети ищут объекты недвижимости, практически нет.

Социальные сети имеют свойство больше продвигать аренду. В принципе, сдать квартиру в аренду через группу ВКонтакте можно, а вот продать, найти покупателя на крупный объект недвижимости сейчас очень сложно.

Этот способ рекламы работает только в очень маленьких населенных пунктах, городах, (как в случае с рекламой в газете), когда местной группой ВКонтакте по старинке пользуется все население.

1. Если предлагать квартиру самостоятельно, пытаясь писать другим участникам социальной сети, то за однотипные сообщение быстро банят. А также, банят за любую повышенную активность.
2. Если же вы напишете у себя на стене, то вероятность, что среди ваших друзей (а именно они увидят объявление о продаже), может не оказаться заинтересованных в покупке.
3. Если же вы напишете объявление в определенной группе, то человек, желающий купить квартиру, может его просто пропустить, так как он не мониторит стену группы целый день, а вы не сможете публиковать каждый час объявления во всех возможных группах на стене. Это просто физически невозможно, да и автоматическая модерация за такую активность может отправлять ваши объявления в спам.

В социальных сетях, конечно же, можно попробовать продать любой объект недвижимости, только вот пересечься с реально заинтересованным человеком весьма сложно. Вероятность очень маленькая и требует больших сил.

Вот основные неработающие или малоэффективные способы рекламы в интернете при продаже недвижимости.

В журнале ПрофиКоммент, в котором я работаю как эксперт по недвижимости, вы можете найти ещё очень много полезных статей по данной теме.

Кстати, эффективные способы рекламы мы разберем с вами в следующий раз, в одной из моих статей.

А также вы можете обратиться в редакцию или написать комментарий под этой статьей, и наши специалисты смогут:

1. Решить вопрос;
2. Провести консультацию;
3. Дать юридический совет;

Спасибо за внимание и до новых обзоров!